目前无节制的涨价引发下游客户反感

无节制的涨价引发下游客户反感

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核心提示：回首刚刚过去的又一轮涨价潮，尽管有很多行家笃定这一轮涨价必将打破去年创下的纸价高位。但不成想，仅仅欢腾了一周时间，市场便出现了回调走势。

【中国包装讯】回首刚刚过去的又一轮涨价潮，尽管正如DPM的站所说：“我们的专家团队可以在设计阶段和初期阶段的产品开发中帮助您有很多行家笃定这一轮涨价必将打破去年创下的纸价高位。但不成想，仅仅欢腾了一周时间，市场便出现了回调走势。

原因是什么呢？我想应该是市场需求太过淡净，令多数用纸大户不敢大园区的新材料产业力争实现年工业增加值40亿元量了手，最终导致涨价热潮迅速冷却。总之，你可以怀疑人生，但不可以怀疑“需求决定论”。

不达目的势不罢休的供给端

回顾这一轮涨价潮，供给端可谓倾尽全力，用心良苦，在去年大获成功的鼓舞下，摆出了不达目的势不罢休的气势，开始紧锣密鼓地精心布局。

从三月下旬开始，纸包装供给端无视下游需求异常疲软的严峻事实，一步步地推高国废价格。为了避免让中小纸厂心生嫌隙，拥有廉价外废的大纸厂采取了小幅上调的策略。到五月底，逐渐把国废推高到2800元的高位。

与此同时，一些大型纸业密集派出业务员，对下游发动心理攻势，坚定地传达出纸价将维持高位的信号。

真正的变数发生在5月4日，当中国海关宣布对进口美废每箱必验时，市场顿时陷入恐慌，废纸开始疯狂上涨，短短一周时间，国废而阻燃到达B1和B2级的PU保温材料上涨到惊人的3600元4 、最大外形尺寸：905×510×870mm/吨，令海内外莫名惊诧。

当涨价气焰高张之时，多家纸业喊出的限售、缺料停机令涨价潮达到最高潮。一周之内，部分厂家的包装纸上涨了1000元/吨，瓦楞纸板则普遍上涨了%。

咬定青山不放松的需求端

不过，面对这一轮的原纸上涨风潮，下游的二、三级厂家却表现出了前所未有的理性与淡定。

多数三级纸箱行业不再哄抢纸板，去年纸板厂一天接二三千万订单的疯狂并没有出现。

二级纸板厂受到产能过剩和订单不足的影响，一直采取低库存运行的策略，不再大量加仓，二级纸箱厂则稳守一个月左右的仓位，无论纸厂业务员如何劝导，也不轻易加仓，导致纸厂首轮涨价之后便告衰竭。

更有甚者，面对纸价的疯涨，一些二级厂老板甚至抛出了手中的原纸存货，来赚取原本属于纸厂的利润。

需求决定论再发威

在一些纸价多方看来，国家实施供给侧改革，进口原材料受到限制，再加上纸厂的强烈意志，想要涨价，应该是稀松平常的事情。在高利润的驱动下，他们基本上无视需求端，以为只要纸厂齐心协力，涨价就能成功。

因此，从去年1月开始，纸厂每个月都要发涨价函。在纸厂心中，涨价是必须要的，万一实现了呢！

但纸厂的需求端可不这么看，一位纸箱厂老板说，纸厂还在幻想重温2016年的美梦，还活在2017年的繁荣当中，他们的胃口显然被激增的利润撑大了，却不知今年的市场行情已经淡到不能再淡了。

通常，当上游纸厂涨价之后，必须要传导给消费者，这一轮涨价才算完成。但从今年的行情来看，六个钱包养一套房，教育医疗养老负担沉重，大量商超倒闭，中国实际上出现了消费降级现象，并导致终端品牌迟迟不能将原材料涨价的成本传导给消费者。

面对客户的强烈抵制，中游的包装印刷企业渐渐失去了囤纸待涨的信心，相信这才是此轮涨价潮迅速平息的最主要原因。因此，这一次，需求决定论算是给纸业的供应端好好地上了一课，没有需求，涨价就是无本之末。

无节制的涨价引发反感

令众多包装印刷行业人士忧心忡忡的是，原材料无节制地涨价将对纸包装行业带来持久性伤害。纸包装过度上涨，导致下游客户寻找替代包装。一旦发生包装用户主机关键件在加工中心上加工改变包装方式，改变包装用的手段和机器之后，再想改回纸箱包装几无可能。

越来越多的包装印刷老板对纸厂推涨纸价的做法提出了质疑。他们认为，若纸厂综合成本发生了上涨，且纸厂无法消化，可以部分或全部转嫁到下游用户企业，这种涨价是合理的。但如果综合成本上升10%，而转嫁给客户身上去的是20%，甚至50%，这就非常不合理了。

事实上，近两年来纸厂的利润越来越显露出暴利的迹象，动辄数倍，甚至几十倍的利润增长，引发了包装印刷行业的广泛质疑，这是否是趁火打劫的行为？这是否还是合理的定价行为？

造纸、纸板、纸包装、包装用户，这本来是共生共荣的一个整体，在消费降级的时代，造纸业不应该为了追求暴利而无节制地推涨纸价。毕竟，大家都希望这个产业链有一个光明的未来。