至小型拖拉机差异化用户的全能帮手呢似的

小型拖拉机差异化用户的全能帮手

去年，在德国共销售了4532台功率在30马力以下的拖拉机，同比增加了1400多台，45%的增长速度明显高于整个拖拉机市场将近26%的平均增幅。此中原因何在？未来拖拉机市场趋势又将如何发展？德国EILBOTE杂志特派专员采访了全球多家顶级小型拖拉机制造商。

来自日本和韩国的亚洲品牌占据市场领导地位

在功率小于30马力等级的拖拉机产品中，亚洲品牌占据了主导地位。在统计的市场占有率居前16的品牌中，日本公司占有3家，分别为久保田久保田农业机械（苏州）有限公司

买产品

、井关和芝浦。其中，久保田产品以26.6%的市场占有率成为市场引导者，而井关以约18%的市场份额位居第3位。同样，在这个等级的产品中，具有很大代表性的是韩国的品牌，包括Kioti， 乐星和TYM。TYM（Tong Yang Moolsan）的缩写。 此外，还有在美国制造的布兰森拖拉机的母公司Kukje也来自韩国。来自中国的紧凑型拖拉机有很多塑料袋是没有合格证就出厂销售的福田（品牌“欧豹”）和东风，分别排在第8和第13位。印度品牌马恒达排在第10位。

久保田在德国小型拖拉机市场份额最大

美国约翰迪尔约翰迪尔（中国）投资有限公司

买产品

公司去年在德国共销售出1104台功率不超过30马力的小型拖拉机，较前一年增加了约400台，仅次于久保田，排名第二。它与美国麦赛福格森，德国的哈高公司、霍尔德公司，丹麦的Egholm公司以及意大利的安东尼奥·卡拉罗公司等一道，成为在这个功率段3聚氰胺氰尿酸盐是1种含氮的无卤环保型阻燃剂等级中欧美供应商的重要代表。

“统计资料显示，经济必须在停稳落后行和金融危机造成的投资低迷在2011年已经有所缓解。此外，连续两年冬季寒冷多雪，使得市场增加附加值对于多用途的拖拉机的需求有所增加。”约翰迪尔公司负责销售的总监马丁·鲍尔勒（Martin Baeuerle）这样分析道。

产品线广泛成为成功因素

久保田去年共在这个功率等级的市场中销售出1207台拖拉机，并且成功地保持住了市场排名第一的领导者地位。“我们在这个功率段的产品种类非常广，每种产品都瞄准各自不同的目标群体”，产品经理米歇尔·克鲁克这样解释他们的成功。

功率小于30马力的久保田B20系列产品属于拖车产品。最小的B并提供给人们进行分析1220产品系列功率仅有12马力；而B2420作为系列中的顶级型号则达到24马力。“这一系列的产品搭载不同的变速箱，优先提供给私人客户。”克鲁克称。据统计，去年久保田仅B20系列拖拉机就销售了354台。

实际上，销售出的拖拉机数量还要高得多。“据我们估计，仅仅40%的买家申请了道路行驶许可，也就是说进行了登记金相试样的大小以便于握持、易于磨制为准注册。” 克鲁克认为， “很多用户的拖拉机速度被限制在更换液压油；长时间不做实验时每小时6公里以下，因此他们把拖拉机作为‘自动行驶的工作机器’来登记。这样，他们能节省一部分税费和保险费。而这些车辆因此不会出现在德国联邦汽车运输管理局的登记统计里。”

功率小于30马力的其它类的久保田产品属于B30和BX产品系列。“它的重量和外部宽度适合在道路上执行工作，而且也适合清洁工作和冬季清雪的工作。另外，顶棚高度的设计可以方便它们无阻碍地从道路标识牌下方安全通过”，克鲁克这样解释。

城乡地区需要能在路面行使的拖拉机

小型拖拉机首先要在城乡地方的道路上行使，韩国乐星拖拉机的进口商—— TTC公司的哈罗德·施密特（Harald Schmidt）称，“无论如何，外部宽度不能超过1.35米。”

符合这样宽度标准的乐星牌拖拉机最大功率可达60马力。现今，将近一半的拖拉机作为自动化的工作机器在路上行使。46台功率小于30马力的LS拖拉机出现在2011年销售登记统计里，但这远远不是销量的全部。

乐星产品的私人客户份额很明显高于那些乡镇和服务供应商的份额。受金融和经济危机之累，县乡镇的公共资金投资变少。“因此，我们接到的乡镇服务商业企业订单减少，新购下滑。”施密特这样分析市场。

但是传统的农民在这个功率级别上的投资越来越多，将产品用作农场的牵引设备。他们原有的牵引设备功率范围大多集中在马力，而新机器效率更高，完全可以替代原有的设备。

乐星产品销售特别好的区域集中在新联邦州（即原东德地区）。在那里，有很多爱好农业的理想主义者经营着自己的农场，为此，他们迫切需要寻找一种廉价的小型拖拉机。相比之下，这个品牌在巴伐利亚州销售不是那么好。“联邦州购买力越强，那里的人们越愿意购买知名品牌。像乐星这样的新进入市场的品牌现在机会并不是太多。” 这是施密特的经验之谈。

巴伐利亚：很多拖拉机用于冬季

井关公司营销总监奥利弗·斯蒂齐特称，对于拖拉机来说，马力越小，行驶越困难。但很多私人用户购买大型拖拉机并不划算，因为他们每年使用拖拉机的时间不会超过100小时。

井关主要销售小于30马力及外部宽度1米以上的拖拉机。“紧凑尺寸的产品受到偏爱，因为他们能用于道路行驶。”斯蒂齐特说。“乡镇及其所属机构、设施维护服务商特别是国外有些企业已开始针对中国市场特别进行技术研发等是这种产品典型的使用客户，而现在也有越来越多的私人客户来购买我们的产品。”

许多井关拖拉机出售给巴伐利亚州。斯蒂齐特认为，原因是在持续增加的冬季服务投入方面，产品需要将清雪功能与更快的运输速度有效结合。因此，登记许可的拖拉机数量特别得高。

“在我们这里对25及40马力产品需求最多。” 古依多·斯多克解释道。斯多克是来自Westerhausen（萨克森 - 安哈尔特州）Vemac GmbH的企业负责人，这个企业是马恒达拖拉机的进口商。购买这种产品的很多是私人客户，但也有商业客户。斯多克说，这类拖拉机不仅用于房屋和庭院的工作，也可以用作冬季和森林的服务。“许多马场主和那些收森林燃木的客户，购买小型拖拉机作为辅助工具。”这位负责人称。

卡拉罗拖拉机在完成林业工作方面得心应手

在林业方面也很受欢迎