创业邦年会吕意德苏萌等论道电商冬天危与机

速途网讯 12月1日，2012创业邦年会暨“创业邦100颁奖盛典”今日在京召开，在“冬天来临，春天渐近”专场讨论会上，针对电商相比线下传统卖场，它的成本到底低在哪里、电商真正的核心价值在哪里等问题进行讨论，酒美网CEO吕意德、好乐买创始人李树斌、百分点创始人苏萌等电商企业家纷纷发表了自己的看法。

图：李树斌、吕意德、苏萌等嘉宾探讨电商冬天与冬天(速途网独家拍摄)

谈及垂直电商如果不走品牌道路就没有出路时，好乐买创始人李树斌认为，目前电商是主流人群买主流产品，未来肯定是更多的人在线下买什么在线上也会买什么。而好乐买主要是提供用户选择的平台，可以给用户提供选择，自然有品牌长生。

对于电商走品牌道路，酒美网CEO吕意德则认为，站在B2C平台上来看，一开始都是渠道性的垂直电商，线上可以无限制的扩大品类，和传统行业比较局限。垂直电商将来肯定会扩展品类，渠道类电商将来需要靠规模产业链来拓展。

说到电商烧钱盈利问题时，李树斌说道，在电商不同阶段会有不同的盈利问题。而百分点创始人苏萌则认为，现如今阿里淘宝系独大，很多独立B2C面临困境，如何把电商和媒体结合是未来要解决的最大问题，目前盈利相对比较少。“电商目前面临的电子商务主要做转化率，购买用户能否转成忠诚用户等问题，电商内外兼修进入精细化时代，电商未来从搭台子带动整个产业发展。”亿马在线创始人柯细兴说。

而如今电商是否应该在品牌上做投资，百分点苏萌认为，电商如果能提供他的利润率，品牌的建立非常重要，做到精准营销，确定自我品牌。通过品牌建立用户信任度，提高用户购买力。“把产品选好，让中国用户能够通过平台选择更多的国内外厂商，把上游的产品做好这是很重要的。”酒美网CEO吕意德说。

对于目前移动电商趋势如何，好乐买李树斌称，如今用户越来越习惯通过移动端来购买，这是很惊人的事。移动端目前还不能成为电商的救命稻草。“从和企业合作来看，移动端是最挣钱的。越早近入移动端，进入的盈利将会更早。移动手机已经改变用户线下消费习惯，电商已经被线下引流了”耶客创始人张志坚说。

电商的管理在哪些环节最重要呢?酒美网CEO表示，首先，财务方面，财务管理需要建立起来。第二从宏观上，一个企业是因差异化存在的，而不是同质化存在的。这两个环节对电商企业的管理非常重要。(张雨芹)

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