创业路上的思考微博可以靠什么

前两篇把微博当做一个会场，描述了微博可以怎么去满足人们的需要、分析了会场里有些什么样的人。然而，很多人在迷茫微博的盈利模式。就微博的鼻祖Twitter而言，其联合创始人埃文•威廉姆斯(Evan Williams)和比兹•斯通(Biz Stone)也曾经表示，Twitter将效仿谷歌的方法——首先打造一款拥有大量用户的服务，然后再寻找盈利模式。国内最早做微博的新浪，也出现了“新浪微博未寻找到盈利之道，两年内不考虑盈利”的声音。不过，事情有点奇怪，既然是这么一个云集了大量人员的“场地”，怎么可能没有盈利模式呢?现实中，在会场旁边摆个摊卖矿泉水、卖快餐也可以赚不少钱呀?

要看盈利来源，还是从会场中的人员角色入手吧。由于会议组织者隐退了，会场中只留下了主题演说嘉宾、参会人员(包括以获取信息为目的的人、以露脸为目的的人、以追随名人为目的的粉丝)、以及赞助商(参展商)。对主题演说嘉宾，不可以在他们身上打主意，他们是构成微博人气的关键所在，不付钱给他们就不错了，更不可以从他们身上收钱。对参会人员，按照现实中的会议做法，收取一定会务费是合理的，但别忘了互联网已经让平民大众养成了免费消费的习惯。一旦收费，参会人员就跑到其他免费会场去了(当然对以露脸为目的的参与人员，可以适当收取点费用，给他们作一个推荐)。那么主要的财源还是只能从赞助商(参展商)入手了。不过之前提到，在微博这个会场中，演说嘉宾、参与人员、赞助商这三种身份也是可以糅合在一起的。因此，我所指的赞助商是指一种身份而已，一种可以转变为赞助商身份的实体。

同样，上篇提到，赞助商要增加曝光率，这个工作(部分)交回了赞助商自己，赞助商可以安排自己的人手以演说嘉宾、游客、粉丝等的口吻在会场中随意发言、到处发言。除此之外，会场提供商还可以为赞助商提供如下服务，比如：

- 既然有参会人员会通过路标指示去行走的，那么可以在会场根据赞助商的产品主题树立一些相关的指示牌，引导参与人员去聚集;

- 既然有参会人员会通过实时搜索去获取相关的信息，那么在搜索结果中可以给付费的赞助商的产品进行优先排序;

- 既然会场谈论中会出现一些关键词，那么在这些关键词被提及的时候，实时地在合适的位置闪耀出赞助商的产品，同时这种闪耀可以是富媒体，比如色彩强调、图片、声音、视频等。

- 根据会场中参会人员的流动性，统计其聚集时间及分布规律，为赞助商提供最有效广告时段分析;

- 根据会场中参会人员所留下的会话痕迹，分析其类别与特征，为赞助商提供精准营销的依据。

- …

说到这里，似乎成了老生常谈了，索然寡味，没什么新意了，因为对新闻门户而言，对搜索引擎而言、对电子商务而言、对垂直网站而言、对博客而言、对SNS而言，都不是走的这样一条套路么?!对，确实是这样，因为微博也只是基于互联网的一种应用而已、也是一种新兴媒体而已，它同样可以靠这条路赚钱，差别就在于不同应用对用户特性的了解程度的不同，对用户需求理解程度的不同。

P. S. “2010年4月13日Twitter推出备受期待广告平台，借此将快速增长的人气转换成收入。这个广告平台名为Promoted Tweets，借助该平台，广告主就可以购买特定的关键词，从而在用户对该关键词进行搜索时显示相关广告。Twitter今后还计划在用户的信息流中发布相关推广信息”。

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